集美总裁赵建国 向外扩张坚持“不对抗”原则

2007年12月28日，集美家居廊坊店开业，这是集美外埠发展的第一站。也是集美试探性向外扩张的起点。据了解，集美廊坊店营业面积达3.6万平方米，比邻廊坊汽车站，距市区仅500米，人流量相当大。且廊坊本身东与天津交界，南接沧州，西邻保定，因此一落户就成了当地家居消费市场的一大新亮点。据集美总裁赵建国介绍在开业当天，新开店营业额就达到了几十万的可观数字。而为什么选择廊坊作为集美向外扩张的起步？对于记者的疑问，赵建国的解释是，廊坊离北京较近，当地家居市场的发展也很成熟，而且集美作为京城著名的家居卖场，已经在廊坊有了较高知名度，所以集美进军廊坊市场只是早晚的问题。

外埠扩张坚持“不对抗” 原则

在家居卖场外埠扩张的问题上，受阻、遭受封杀、内部协调、市场融入等问题都是家居卖场不可避免的，自然集美在扩张的路上也不会一帆风顺。对于记者的疑问，赵建国肯定的表态，集美外埠扩张路的原则是“不对抗”，外地发展会很顺利。对此，赵建国近一步解释“不对抗”原则的意义，即竞争对手将店开到哪，集美绝对避让，同时集美也会与当地卖场事先沟通，利用资源互补的优势共同促进市场的发展。

要联盟 不要恶性竞争

赵建国透露，“全国建材大市场联盟”的建立早在2007年就已经开始酝酿了，北京集美家具城、上海好世家、天津环渤海、江西华东建材城等各地知名卖场都在其中。对于联盟建立的意义，赵建国表示，不但可以让恶劣的市场竞争化干戈为玉帛，还会为各大卖场的外埠扩张提供优势资源互补的指导作用，市场的前行不一定只有对立的竞争才有发展，相互间的联盟同样能起到促进作用。