随着人们环保意识的增强，可挥发物极少的水性漆受到市场的欢迎。业内人士对油漆市场的发展趋势达成共识，普遍看好水性漆市场。各油性漆生产厂家纷纷转身，推出水性漆产品，众多国外品牌也陆续抢滩中国市场。一时间市场上的水性漆琳琅满目。

商家蜂拥而至，市场一片“水性热”，“烤”得行业措手不及。尤其是一直在油性漆领域里耕耘的“老革命”来说，更显得心慌意乱。很明显，众人上马，渠道发展成了大问题。

艰难、压力、排斥、困惑，已经成为了目前水性漆行业发展的八字死穴。

做足内功

水性漆要建立科学的团队

水性木器漆的概念自1995年进入中国市场以来，成长之路充满坎坷、崎岖，发展相对缓慢。综观之下，受众多因素制约，但其发展前景普遍看好。

抱怨不可能有出路，各品牌要想厚积薄发，做足内功尤为重要，需要建立一支产品营销、服务营销、策略营销相结合的团队。不能忽略这三个环节中的任何一个，很多涂料企业的失败就在于过于重视策略营销，而不在产品营销与服务营销上下更大的功夫，后两者可能比前者更重要。由此对应着市场部、销售部、客服部的具体建设，三个部门任何一个部门的不足都将会给市场推广带来不可估量的损失。

掘地三尺

品牌招商寻找新模式

要想寻找科学的水性漆招商方法，我们不妨借鉴行业内的做法。

寻找正在销售其它品牌水性木器漆的经销商（也可以叫竞争对手的经销商），这样的经销商有水性木器漆的施工经验和销售经验，有一支完整的水性木器漆的销售队伍，另外经销商对水性木器漆的发展前景有信心。

寻找曾经做过水性木器漆的经销商，这类经销商往往是因为产品的质量问题或产品的物理性能不能满足消费者的需求而放弃的。针对这类经销商可采用更为灵活的招商政策让其了解到现在产品的优势和卖点，再次燃起经销商的激情和信心。

寻找正在经销油性漆的经销商。这类的经销商具体又分为几种：一类为经营油漆的状况不好，竞争力不强的油漆品牌，店面处于亏损中；一类为对油漆行业的信息了解比较多，判断水性木器漆的趋势就要来临，要抢占先机；第三类为店面经营状况很好，但和厂家或总代理有一定的矛盾，想炒厂家的鱿鱼换品牌；第四类为经营的大品牌油漆，销售良好，经营处于稳定状态。

不均衡、不对等、不成正比

川渝地区水性漆发展现状

水性漆在川渝市场已不陌生。早在几年前，就有一大批品牌杀入，拉开了水性漆市场的竞争序幕。但经过几年的发展，所有的品牌都面临一个大难题——到底怎么样才能做到渠道与业绩双丰收，市场与声誉都漂亮？

事实证明，光有品牌，没有得到市场消费群体的积极响应，市场不可能做大。

记者通过对四川市场的分析和调查发现：专业的水性漆厂家和同时兼做水性漆的厂家，70％以上都不能很好地完成招商计划，部分厂家只有20％左右的覆盖率，经销商团队的作战力更待提升。

受消费观念的影响，行业整体推广还没有达到一定的高度，不均衡、不对等、不成正比，是水性漆行业的一个共性。

下期关注：看涂料厂商如何为水性漆解“死穴”

记者  付乐